Jonah Berger es profesor en la Escuela Wharton de la Universidad de Pensilvania, autor de éxito internacional y un experto reconocido a nivel mundial en el boca a boca, la influencia social, el comportamiento del consumidor y en cómo los productos, ideas y comportamientos se vuelven virales. Ha publicado docenas de artículos en revistas académicas de primer nivel, imparte el curso en línea mejor valorado de Wharton y sus investigaciones suelen aparecer en lugares como The New York Times, Wall Street Journal y Harvard Business Review. Sus libros, "Contagioso", "Invisible Influence" y "The Catalyst: How to Change Anyone’s Mind", han vendido más de un millón de copias en más de 35 países en todo el mundo.El catalizador
Jonah Berger
Todo el mundo tiene algo que quiere cambiar. Pero el cambio es difícil. A menudo, persuadimos, presionamos y empujamos, pero nada se mueve. ¿Podría haber una mejor manera de hacerlo? Las personas que consiguen cambios exitosos saben que no se trata de presionar más, o de proporcionar más información, sino de convertirse en un catalizador.
- Los catalizadores eliminan los obstáculos y reducen las barreras para el cambio. En lugar de preguntar: “¿Cómo podría cambiar la opinión de alguien?”, proponen preguntas diferentes: “¿Por qué no han cambiado ya? ¿Qué los detiene?”
- En este libro aprenderás cómo los catalizadores consiguen cambiar la opinión de los demás en las situaciones más difíciles: cómo los negociadores de rehenes consiguen que la gente salga con las manos en alto, cómo los vendedores consiguen que los nuevos productos se pongan de moda y cómo los líderes transforman la cultura organizativa.
- “El catalizador” proporciona una novedosa forma de pensar y una serie de técnicas que pueden conducirnos a conseguir a resultados extraordinarios.Ya sea que estés tratando de cambiar a una persona, transformar una organización, o cambiar la forma en que toda una industria hace negocios, este libro te enseñará cómo convertirte en un catalizador.
ISBN: 978-84-17963-43-9
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